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专访代理商,合众连盈通过卡仕达实现「撑杆跳」

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2023-06-02 16:27:57

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90后、白手起家、销量全国排名第一......这些在电影中才能集齐的情节如今被卡仕达代理商——合众联盈汽车电子科技有限公司总经理朱鸿在现实中演绎。

朱鸿跟卡仕达的牵手始于2021年,时值疫情肆虐,但他却通过个人奋斗以及卡仕达的品牌力、产品力实现事业的“撑杆跳”,这种凛冬穿越的现实,反过来也印证着卡仕达品牌对代理商的造富能力。

卡仕达营销总监洪任翔(右)为朱鸿(中)颁发“全国销售冠军”奖项

工欲善其事 必先利其器

2021年之前,朱鸿经营的是行车记录仪产品,在业内享有盛名却迟迟未在车机、360全景等产品上有所突破,这一局面直到卡仕达广东大区销售经理黄守帆的出现才被打破。

黄守帆拜访朱鸿最开始也是为了行车记录仪产品的合作,不曾想双方在大屏车机、360全景上越聊越热。

作为汽车电子行业从业的一员,朱鸿不可能不知道卡仕达。卡仕达的品牌底蕴——25年来一直坚挺在行业一线、渠道认知度高,产品线丰富——从入门到高端,从行车记录仪到大屏车机再到360全景,矩阵之丰富业内少有,这都是朱鸿所倚重的。但真正促使朱鸿选择卡仕达的是双方理念的契合:深耕市场,以质和服务取胜。

事实证明,朱鸿的选择没有“走眼”,卡仕达围绕代理商扩大市场做足了助力:物料充足、产品培训做足功课、在区域划分上有严格规定去保护代理商权益,并能够根据需求灵活调整代理商扶持政策。

卡仕达的扶持力度让朱鸿的代理版图也随之扩大,从粤西奔向中山、珠海、江门和粤东区域。庞大的用户体量加上不断增长的车龄双效驱动中国汽车后市场蓬勃发展,对朱鸿来说,卡仕达是他遨游这个蓝海市场最锋利的“器”。

朱鸿门店的卡仕达产品

坚持终端为王 拥抱不确定

代理卡仕达后,朱鸿首要面对的问题就是说服原有行车记录仪客户扩充品类、接受卡仕达的产品。多少带点意外,这一步走得异常轻松,一来多年的积累让卡仕达在汽车电子行业的渠道认知度很高,另外,卡仕达的售后和质保体系也起到很强的助推作用,一个显眼的例证就是很多品牌的产品都是一年质保,而卡仕达却是两年,这种优势让朱鸿很容易面向客户切入。

老客户的稳定让朱鸿有了基本盘,但他也不得不面对行业相同的问题:疫情对大环境的影响让诸多行业进入紧缩调控周期,在严厉的“封控”下,不少从业者都感受到了瑟瑟寒风,选择直接躺平。

而朱鸿的选择则是“走出去”,他认为自己从业时间短,就要跟时间赛跑,不能放过任何的机会。“危中寻找机”的想法也得到黄守帆的大力支持,两年时间,黄守帆选择和朱鸿一起坚持不间断跑市场,每隔一段时间便从地级到县级走一圈,及时掌握市场和客户心理变化,

在这期间,卡仕达推出了解码一体机,因为功能创新和能够助力渠道降低备货成本的关系,让朱鸿在360全景的市场上迅速进入蜜月期。坚持终端为王,让行业的调整周期反而成为了朱鸿的机遇,他在这段时间不仅大大扩充自己的品类,还增加了人手,从服务、售后、技术上作相应的规划,迅速提高了市场占有率。

疫情带来了极大的不确定,但朱鸿感受最深的却是“赚到钱了”。

答案在风中飘扬

从位于肇庆市端州区的合众联盈汽车电子科技有限公司驱车到卡仕达总部,车程仅需四十分钟左右。朱鸿经常往返于这条路上,两年时间,他跟卡仕达保持了紧密沟通的节奏。卡仕达这边,黄守帆和相关人员会经常来到肇庆,多角度与朱鸿沟通,共同讨论如何解决市场需求、销售难点和门店痛点。朱鸿则会将渠道和产品意见反馈给卡仕达,他觉得“卡仕达的领导完全没有架子”,从来不会停留在应付层面,所有意见都能有反馈,渠道意见能够受到重视对朱鸿助力非常大。

在朱鸿之前,卡仕达全国销量排名第一的头衔一直被其它省份的代理商占据,卡仕达营销总监洪任翔在为朱鸿颁发“全国销售冠军”奖项时表示,朱鸿身上具备新生代代理商的所有优质特质:嗅觉灵敏、务实、踏实、精进。

十几年前,朱鸿跟随老家亲戚来到广东打工,从手机配件行业转到汽配行业,偶然的机会从客户那里了解到了行车记录仪,尝试性地从广州拿货,发现因为有手机配件的基础,汽车电子比汽配更适合自己,于是,开了自己的第一家门店并坚持了下来。从零到全国销售冠军,朱鸿认为离不开员工的拼搏、客户的信任,最关键的是:卡仕达的助力和帮扶。

在卡仕达身上,朱鸿找到了自己事业的归宿,关于未来,他也有着质朴的愿景:与卡仕达一起赚更多的钱。


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